מאמרים

במציאות של היום, זה ידוע שעסק שלא יודע למכור (והרבה) פשוט לא יוכל להחזיק מעמד. שלומי לייבוביץ’ טוען, שבעזרת שיטה פשוטה וקלה ללימוד (“מהתנגדות להזדמנות”),

כדי להצליח במכירות בגדול, צריך להבין מכירות לעומק! אני שומע לפעמים אמירות כמו, “אבל אצלנו זה שונה” או “המכירות אצלנו יותר מורכבות…”. זה מיד מראה

לאחר 30 שנים שבהם אני מאמן ומדריך מכירות, הגעתי למסקנה סופית שמסתובבים המון נתונים שגויים לגבי מכירות, שגורמים לבעלי עסקים ואנשים שאמורים למכור והרבה, להירתע

לא פעם יוצא לי להיתקל בבעל עסק שמעדיף שמישהו אחר יעשה את המכירות במקומו, או שהוא מסתמך על קמפיין שיווקי כזה או אחר שיעשה את

הרבה בתי עסק חווים קושי בלהשיג מכירות משמעותיות מאנשי המכירות שלהם, וזה גם כשהם מגייסים אנשי מכירות עם ניסיון, שאמורים למכור בקצב. זה יוצר לא

על מנת לבצע תהליך מכירה איכותי, יש להבין היטב את הנושא של הכוונה והובלה ושללא הנכונות שלי לכוון את התנועות, המחשבות, תשומת הלב ואפילו את

אפילו אותו אדם, מזמן אחד לזמן אחר יכול להיות שונה.  אני זוכר איש שהגיע למחלקת מכירות שעבדתי בה, שהתעניין בשירות לא זול ושנראה לקוח מבטיח.

צריך לציין כאן, שתמיד יהיה את האחוז המסוים של לקוחות שאינם שבעי רצון ושמתלוננים. ובהרבה מקרים, היעד העיקרי לתלונות שלהם הוא, אנשי המכירות. האנשים שמרוצים,