סגירות

זה מאמר לא קצר,  אבל מצדיק את הזמן שתשקיעו בו – שווה קריאה עד הסוף!! אתמול העברתי סדנה לקבוצה של אנשי עסקים, וכמו שקורה לי

על מנת להוביל מישהו או משהו, דרך מסלול מסוים, נדרשת ממני ההערכה הנכונה של מאמץ. נהג חדש, שאין לו עדיין את ההערכה הנכונה לגבי כמה

בעלים של מכון קוסמטיקה מצליח, סיפרה לי שבמשך תקופה, העסקים היו חלשים והיה מאד קשה להביא לקוחות חדשים. היא כמובן האשימה את העניין בריבוי המכונים

זה אולי ישמע בנאלי, אבל איש מכירות טוב, חייב להיות גם מישהו שאכפת לו מאחרים וכשהוא נמצא איתם הוא מסוגל להתנתק רגעית מהצרכים של עצמו,

“גש לשורה התחתונה – כמה זה עולה?” “יש לך רק חמש דקות מה יש לך לתת לי?” “באתי רק לשמוע…” “תעזוב שאלות עכשיו, מה יש

תגיד שלומי, אתה בטוח שעסקאות מהסוג הזה, אפשר לסגור כבר בפגישה הראשונה?” זו שאלה שאני נתקל בה לעיתים תכופות… אז אני חייב לשתף אתכם במשהו,

אנשים מחפשים לא פעם את מילות הקסם, שצריך לומר כדי לסגור עסקה. יש לא מעט אי-הבנות ובלבולים שקשורים ב”סגירות”. “מה בדיוק אני אמור לומר כדי