שלום רב, שמי דנה מצא- דן ואני בעלת העסק “האמת על המים”, בתחום של בדיקות איכות מים.
את הדרך שלי עם שלומי התחלתי כשהוא פתח את המחזור הראשון של הקורס “מאסטר במכירות” , במרץ
2018 .הייתי עם עסק יחסית חדש, ובהריון מתקדם.
המצב של העסק שלי היה עגום מאוד באותה תקופה.
למעשה, עמדתי לסגור אותו.
הגעתי לשלומי אחרי שעברתי כמה וכמה “מנטורים”, במירכאות משום שבחוויה שלי, במה שקשור במכירות
והזנקת עסקים, לא כל אחד שמציג את עצמו כמנטור הוא באמת כזה שמסוגל לגרום לתלמידים שלו לשינוי.
הוצאתי המון המון כסף! בסביבות 30 אלף שח, ואפי לו קניתי תוכנית ליווי עסקית יוקרתית אצל מנטורית ידועה
מאוד – אבל תכלס היתה ירידה בעסק, עד למצב כזה שהיה ברור שאני צריכה לסגור וללכת לחפש עבודה
כשכירה.
בנקודה הזו, שמעתי ששלומי פותח קורס. הכרתי את שלומי מלפני כן וידעתי שהוא תותח מכירות וגם אדם
שאפשר לסמוך עליו, כך שהקורס שלו הרגיש עבורי גלגל הצלה. בעלי ואני החלטנו ביחד שזה הצעד האחרון
שאני עושה, ואם אין עלייה בהכנסות – סוגרים את העסק.
באתי למפגש הראשון של הקורס וכבר מהדקות הראשונות היה ברור שיש פה משהו אחר. עומד מולי אדם שלא
עסוק בטריקים וקומבינות, אלא בהבנה אמיתית של אנשים ומכירות, ואיך אפשר באמצעות תקשורת למכור
לאנשים את השירות שלי. ראיתי ששלומי לוקח אחריות על ההבנה של התלמידים שלו, והבנתי שאני במקום
הנכון. האסימונים התחילו לרדת, כבר באותו מפגש ראשון, והתחלתי להבין מה אני עושה שכדאי להפסיק
לעשות, ומה אני לא עושה שכדאי להתחיל לעשות. למדתי לתמחר נכון, למדתי איך לשאול שאלות, איך
להקשיב, איך לבקש כסף מאנשים, איך לקשר את הערך שהשירות שלי נותן לסיטואציה בחיים של האנשים, איך
להראות להם שאני יכולה לעזור להם ושזה משתלם להם.
את כל הדברים האלה למדתי – ומיד יישמתי בעסק.
העלייה בהכנסות התחילה מיידית אחרי המפגש הראשון , רק מעצם התימחור הנכון, כי מכרתי פתאום במחיר פי
שניים יותר גבוה ממה שלקחתי קודם. למרבה הפתעתי – לא רק שאף אחד לא התלונן בפניי שהמחיר יקר
עבורו – היתה אפילו מישהו שטענה שאני זולה מדי! מצב הרוח השתפר משמעותית ופתאום הבנתי שהחזון
שעליו הקמתי את העסק אכן יכול להתגשם .
הרי רציתי כל כך לעזור לאנשים, רציתי להשפיע ולהתפרנס
מלעשות טוב בעולם! והנה, זה מתחיל סופסוף לקרות.
בתוך 5-4 חודשים כבר הכנסתי פי 3 בחודש, כל זאת כשאני אחרי לידה, עם שתי תינוקות ועובדת מהבית!
ממש מינפתי את העסק, המצאתי את השירות מחדש באופן שמתאים למגבלות החדשות, כך שעבדתי הרבה
פחות שעות והכנסתי יותר כסף. שלומי ממש גרם לי להרים את הראש, להבין מה אני שווה ואת היכולות שלי, וליישם אותן בהתלהבות.
הזמן עבר והעסק ה יה יציב וזה היה נהדר. ואז יום אחד גיליתי ששלומי פותח קורס חדש , “קומנדו מכירות”,
שמיועד לבוגרי הקורס הראשון. מיד הצטרפתי בשמחה כי ידעתי שיהיה כיף ובודאי שזה יועיל לי, אבל האמת
שלא בניתי על שינויים מרחיקי לכת… סה”כ הרגשתי “על הסוס” ולא חשבתי שיש הרבה לאן להתקדם.
כשהגעתי לקורס הבנתי שזה משהו אחר לגמרי, באופן שהדהים אותי לגמרי. בשונה מהקורס הראשון, שבו היה
הרבה לימוד תיאורטי וגם תירגול – כאן, בקורס החדש, עיקר הזמן היה התירגול. זה גרם לי ממש לראות הלכה
למעשה איפה אני “נופלת”, איך אני עוברת לצד השני, איזה וויב אנשים מקבלים ממני. זה היה כל כך חזק,
שאחרי שני מפגשים בלבד – שוב היתה עלייה גדולה מאוד בהכנסות. התחלתי פעם ראשונה לראות את עצמי
כמצליחנית, כקרייריסטית, והגעתי לוודאות שלא משנה מה יקרה – העסק שלי ישרוד ותמיד תהיה לי פרנסה.
מעט לאחר מכן, הגיע משבר הקורונה, ופתאום, בין לילה נעצרו ההכנסות. לא נלחצתי, הבנתי שאני צריכה
למצוא דרך להרחיב את העסק. נכנסתי לפרוייקטים חדשים ומאתגרים יותר מבחינה מכירתית, משום שסכום
העיסקה גבוה, וכמו כן הרווח שלי. כאן, מצאתי את עצמי בטריטוריה חדשה, ולמרות כל מה שלמדתי בקורסים –
זה לא היה קל.
יצרתי קשר עם שלומי ועשינו שני אימונים אישיים של שעתיים בזום.
שלומי שאל אותי שאלות על מהות הפרוייקט החדש, הבין את הנתונים והבין מה נדרש כדי להצליח בו. הוא
תיאר לי דברים ושאל אותי שאלות שגרמו לי להסתכל ולראות מה עוצר אותי. הוא לא עזב אותי עד שאמרתי
שאני חווה פריצת דרך. כתוצאה מהתהליך הזה – פרצתי את תקרת הזכוכית ממש! הרגשתי וואוו ענק!!!
המחשבה שלי נפתחה והתחלתי להבין שאני יכולה להצליח ולהרויח בגדול.
כיום העסק שלי מבוסס, יציב, וההכנסות בעלייה מתמדת.
אני מרויחה פי 11 ממה שהרווחתי לפני הקורסים של שלומי, והרבה מעל השכר הממוצע בשוק. אני מתפרנסת
טוב מלעשות משהו שאני אוהבת ושיצרתי בעצמי, משהו שאני נהנית לעשות כל יום ויום, מהבית, בשעות שאני
קובעת לעצמי.
אני יכולה לומר בוודאות מוחלטת, ששלומי מנטור שמפצח בעיות במכירות, ויוצר מהפכים לבעלי עסקים ולאנשי
מכירות. זו אמירה משמעותית מאוד, שלא נאמרת כלאחר יד, ושיש מאחוריה הישגים רבים, שלי ושל אנשים
שראיתי מסביבי שלמדו איתי בקורסים.
דנה מצא -דן
בדיקות איכות מים
ייעוץ לטיפול במי שתייה
הרצאות וסמינרים למטפלים ולציבור הרחב
הכשרת יועצים/ות לטיפול במים