שלבי המכירה

כדי להצליח במכירות בגדול, צריך להבין מכירות לעומק! אני שומע לפעמים אמירות כמו, “אבל אצלנו זה שונה” או “המכירות אצלנו יותר מורכבות…”. זה מיד מראה

מכירות זה לא אני… לא נולדתי למכירות… אני לא בנוי למכירות… בטח יצא לכם לשמוע אמירות מהסוג הזה ואולי אפילו השתמשתם בהם בעצמכם. לא פעם,

הלקוח מביע חוסר אמון או חוסר וודאות, בזמן המכירה? מה הוא מצפה לשמוע מכם, באמת ?!? בתהליך מכירה שביצעתי עם מישהו, בנוגע לשירות שלי, אמרתי