משתף אתכם ברעיון
שעזר לי באופן משמעותי:
בזמנים שעבדתי,
חבשתי את “כובע” המנהל,
או “כובע” המכירות,
הכל בהתאם לתפקיד שהיה לי.
ואז, כשהגעתי הביתה,
או בזמנים שבהם לא הייתי ב”תפקיד”,
זנחתי את כובע המכירות שלי
וחשבתי, שעכשיו, אני יכול,
מה שנקרא להיות פחות ערני,
ולא להשתמש בנהלים
שיישמתי בהצלחה בתפקיד.
התוצאה, הייתה תמיד זהה –
יצאתי יותר “מותש” מה“מנוחה”,
מאשר מהעבודה.
ואז הבנתי, שכובע המכירות
אמור ללכת איתי לכל מקום!
למה?
כי מכירות עוסקות ביצירת השפעה,
בשכנוע, בהובלה ובגרימה.
ואז, כל פעם שזנחתי את העניין
ובגדתי בכללים ובחוקים
שאני מלמד בכזאת קפדנות,
הפכתי להיות התוצאה של הדברים
במקום הגורם
ולא פעם, המובל במקום המוביל.
לגרום ולהשפיע זה שם המשחק!
לדעת מכירות, זה לדעת איך לגרום ולהשפיע.
כמעט בכל זמן נתון ביום,
אנחנו עוסקים במכירה כזו או אחרת.
בחיים – כמו בעולם העסקים,
או שאתה מוכר, או שמוכרים לך;
או שאתה תמכור לילד, לאישה לחבר
ולכל אחד אחר את הרעיונות שלך,
או, שבגלל חולשה לגבי מה שאתה רוצה,
או חוסר ידע באיך להוביל ולהשפיע,
תמצא את עצמך ש”קנית” או נכנעת
לרעיון של מישהו אחר,
שיכול להיות שגוי לחלוטין…
ההבנה האמתית של מכירה –
ולא כמניפולציה או הונאה,
אלא כדבר הכי אמתי
שעוסק באכפתיות אמתית לאחר,
תוך עקרונות של תקשורת,
יחסי אנוש והבנת המיינד האנושי
תביא כל אחד לשלוט טוב יותר בחייו
ולהשיג בקלות רבה יותר
את מטרותיו ובכל תחום.
מיומנות במכירות שווה חופש וצמיחה!!
הפכו למיומנים בתורת המכירה!!