איך קופנהגן מכרה לנו את עצמה

72323915_2542056726018199_2367383108812013568_n

איך קופנהגן, מכרה לנו את עצמה,

ואיך ההבנה של זה הולכת להשפיע על הצלחת העסק שלך??

המשפחה שלי ואני התאהבנו בדנמרק

וזה לא רק בגלל האוויר הצלול והנעים או הארכיטקטורה המרהיבה,

יש משהו בעם הדני, שמשרה אווירה של סבלנות, עזרה וקבלת האחר על עיסוקיו ואמונותיו.

הדבר המופלא הזה הולך שנים אחורה,
ואפילו בתקופת השואה,
העם הדני שמר על היהודים שלו
ועשה הכל כדי שהם יחזרו בשלום הביתה
ואפילו הרכוש של היהודים נשמר עבורם לכשישובו.

אפשר להגיד שדנמרק בכלל וקופנהגן בפרט,
מכרו לנו את עצמם באופן מושלם.

כמו שאולי כבר למדתם להכיר אותי,
אני מנסה לקחת תופעות מיוחדות ולקשר אותם לתחום המכירות,
שהבנה אמתית שלו,
מהווה נקודת שבירה הצלחה עבור כל עסק:

שום מכירה טובה, לא יכולה להתבצע ללא תנאי בסיסי אחד והוא:
הנכונות של מי שאתה מנסה למכור לו,
להיות שם נוכח,
בהקשבה
ומתוך חיבה בסיסית אליך.
הפשטות של השגת התנאי הזה,
טמונה לא פחות ולא יותר בכך,
שנהיה מוכנים לקבל את האחר והשונה ולגרום לו להרגיש טוב בנוכחותנו.

עכשיו, ביקורתיות, יכולה להיות מובעת במילים,
אבל לא רק.
ביקורתיות, עוברת במחשבה ובהתכוונות של זה שחש אותה.

לכן, כלל בסיסי, אצל כל אחד מכם,
אם אתם מעוניינים להפוך למומחים בתחום,
היא להשאיר כל ביקורתיות ושיפוטיות שהיא,
כלפי הלקוח, מחוץ לזירת המכירה.

הדרך עבורכם,
לגרום ללקוח לרצות להיות שם אתכם,
בתוך התהליך
והדרך עבורכם, להמשיך ולגרום לו לרצות להיות שם בהקשבה
ומתוך שיתוף פעולה עם מה שאתם עושים,
היא בדיוק זו:
תגרמו לו להרגיש טוב אתכם
ואל תעשו או תאמרו כל דבר שמביע אי הסכמה,
או אי קבלה עם מי שהוא,
מה שהוא מייצג,
או מה שהוא חושב.

הניצחון שלכם במכירה,
מתחיל מהניצחון שלכם על המחשבות השליליות שלכם.
לאחר מכן, הדרך עבור תהליך המכירה, סלולה!! ❤️

 

Facebook
Twitter
LinkedIn
WhatsApp

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *