שלומי ליבוביץ’ לא נולד לתחום המכירות – להיפך. כשהתחיל במקרה לעבוד במכירות מדלת לדלת לפני כ-30 שנה, הוא היה בטוח שזה יימשך שבועיים בלבד. אבל הוא החליט לתת לזה צ’אנס, ומהר מאוד גילה עולם שלם.

במקביל לעבודתו במכירות, שלומי למד לעומק תחומים של תקשורת בין-אישית ויחסים אנושיים. החיבור בין השניים יצר פריצת דרך: הוא יישם את כל מה שלמד בתוך עולם המכירות – והגיע לתוצאות יוצאות דופן כבר מהשלבים הראשונים.

בזכות ההישגים המרשימים, שלומי החל להדריך את אנשי המכירות בחברה בה עבד, והפך את תחום ההדרכה לדרך חיים. מכאן, הדרך להפוך את אמנות המכירה למקצוע ולשליחות – הייתה קצרה.

האני מאמין של שלומי

לדבריו, מכירות התרחקו מהמסלול האמיתי שלהן.
איש מכירות אמיתי איננו "לוחץ" – הוא חבר ושותף ללקוח. תפקידו לעזור לצד השני למצוא מענה אמיתי לצורך, תשוקה או בעיה.

מכירה טובה, בעיני שלומי, היא מכירה חלקה, טבעית, עם מינימום התנגדויות ועם מקסימום אמון.
איש מכירות מצוין הוא זה שמצליח לרכוש את אמונו של הלקוח כבר מהשיחה הראשונה, ולקבל את שיתוף הפעולה שלו – בזכות הגישה הנכונה והאנושית.

הניסיון וההשפעה

מאות תלמידים ואנשי מכירות שהדריך שלומי דיווחו על שיפור דרמטי בתוצאות, רבים מהם הגדילו את המכירות במאות אחוזים.
הדגש שלו הוא על שיטות פרקטיות, מדויקות, שנשארות לכל החיים.

המוטו שלו:
"כשבאמת מבינים – מיישמים."

בגלל זה, הוא מעביר את חוקי המכירה בדרך ייחודית, שמבטיחה שכל משתתף יבין ויידע ליישם את מה שלמד – מיד.

הדרך להצלחה

כפי ששלומי אומר:
"היכולת האמיתית היא להגיב נכון לכל מעצור או התנגדות מצד הלקוח, גם לקשים ביותר – ולהמשיך להוביל את השיחה לעבר סגירה, תוך יצירת הסכמה מלאה."

את הכללים האלה הוא זיקק במשך יותר מ-30 שנה של ניסיון בשטח.

כיום, שלומי מלווה חברות מהמובילות במשק לצד עסקים קטנים ובינוניים.
קורס הדגל שלו – "מאסטר במכירות" – פועל כבר 8 שנים, ועברו בו מאות בעלי עסקים ואנשי מכירות, ששיפרו משמעותית את התוצאות העסקיות שלהם.