מאסטר במכירות למתווכי נדל"ן

סדנת מכירות למתווכים

מבנה הסדנה:

4 מפגשים אונליין, כל מפגש בן 3 שעות

מפגש ראשון: 31.1.24 | מפגש שני: 7.2.24

 

מפגש שלישי: 14.2.24 | מפגש רביעי: 21.2.24

מפגש ראשון: 31.1.24
מפגש שני: 7.2.24
מפגש שלישי: 14.2.24
מפגש רביעי: 21.2.24

כל מפגש ייערך החל מהשעה 9:30 ועד השעה 12:30
המפגשים הם לייב ב-ZOOM.
כל משתתף יקבל הקלטה של כל אחד מהמפגשים

shlomi-2torso

תוכן הסדנה:

  • איך ליצור בידול ולרכוש את אמון הלקוח (מוכר/קונה), איך לבנות מערכת יחסים במהירות.
  • איך לגרום ללקוח להסיר את המגננות ולהעניק לי את ההובלה – עקרונות “המקרב” (מה מקרב את הלקוח אלי ומה מרחיק אותו ממני)
  • שלבי המכירה בעולם התיווך – איך עושים אותם באופן חלק וללא זעזועים
  • עיקרון “הוודאות” במכירה – הדרך למלא את הלקוח עם וודאות, מה להגיד ואיך להגיד באופן שיגרום לו לבטוח בי ובמה שאני אומר.
  • מכירת בלעדיות: איך למכור את הרעיון של בלעדיות בצורה של הסכמה במדרג ואיך למכור אותי בתור הבנאדם הנכון ללקוח – כשלב שני.
  • הגישות הנכונות לטיפול בהתנגדויות לתשלום העמלה
  • שלבי הטיפול בהתנגדויות לתשלום העמלה ואיך להשתמש בהתנגדות כמנוף לעבר המכירה (כולל סימולציות ותרגול).
  • איך לעשות בירור צרכים/גילוי עובדות יסודי עם הלקוח (בידוד מניע הרכישה – הדבר שיגרום לו להחליט ולפעול (כולל סימולציות ותרגול).
  • איך להמשיך ולבנות את אמון הלקוח באמצעות שאלות איכותיות והתעניינות אמיתית, כך שהוא מכיר במקצועיות שלי ובמחוייבות שלי כלפיו וכלפי הנכס שלו.
  • הגישות שמפחיתות התנגדויות (כולל סימולציות ותרגול).
  • עקרונות שלב הסגירה, הבנת הלך הרוח וצורת החשיבה של הלקוח בשלב הזה.
  • עקרונות הסגירה – איך לעזור למוכר/קונה להתגבר על חוסר הוודאות שלו ועל החששות שלו.
  • תפקיד הוודאות בשלב הסגירה – הגישות שלי שיעזרו ללקוח להתגבר על הספיקות ולקבל החלטה.
  • איך להשאיר את הלקוח מספיק זמן במגרש המכירה ולעלות על המעצור האמיתי שלו ( ב80% מהמקרים, ההתנגדות הראשונה שעולה היא התנגדות סרק/”מסך עשן”) ולסגור.
  • טיפול בהתנגדויות בשלב הסגירה ושליטה בתשומת הלב של הלקוח, כך שאני מגדיל את הערך ואת מה שחשוב לו אל מול ההתנגדויות (כולל סימולציות ותרגול).
  • עקרונות ההובלה והשליטה בכל תהליך המכירה ואיך להחזיר את המוכר/קונה למסלול המכירה, בכל תפנית וסטייה.
  • איך לשמור על הוודאות שלי לנוכח אתגרים והתנגדויות, כך שהמוכר/קונה “נדבקים” בוודאות שלי.
  • שלושת הדברים שמתווך צריך לשמור על וודאות לגביהם ואיך שמירה על הוודאות תוביל אותו אל עבר סגירת עסקה – קבלת בלעדיות ועמלה מלאה ותקנית (כולל תרגול וסימולציות).
  • איך להציג את השירות ודרכי העבודה שלי למוכר ולקונה באופן שמשכנע אותם לגבי הערך שלי ומצדיק את השכר שלי בעיניהם (טיעונים מנצחים שמקטינים התנגדויות).
  • חמשת השלבים לטיפול בהתנגדויות לבלעדיות, כולל משפטי מפתח.
  • איך למכור עמלת תיווך בסך 2% פלוס מע”מ – בניית הערך שלי ושל השירות שלי באופן שיצדיק את עמלת התיווך בעיני מוכר הנכס (כולל סימולציות ותרגול).
  • מה זה באמת פולו-אפ?
  • איך לבדל את עצמך כמתווך בעזרת פולו אפ יצירתי?
  • איך לבנות מערכת יחסים עם הלקוח באמצעות חוקי הפולו-אפ שנותן ערך?
  • איך להוביל כל לקוח דרך מסלול פולו-אפ מדוייק?

מחיר מיוחד לחברי לשכת המתווכים הארצית
1,199 ש"ח כולל מע"מ.

(המחיר כולל בתוכו את דמי הרישום ללשכה)
תינתן תעודת סיום מטעם לשכת מתווכי הנדל"ן הארצית.

 במקום 2500 ש״ח!

מהרו להרשם עכשיו!