בלוג
טיפול בהתנגדויות
בלי "יקר לי" ובלי להתחנן ללקוח שיקנה – ככה מעלים את המכירות ב-600%!
במציאות של היום, זה ידוע שעסק שלא יודע למכור (והרבה) פשוט לא יוכל להחזיק מעמד. שלומי לייבוביץ' טוען, שבעזרת שיטה פשוטה וקלה ללימוד ("מהתנגדות להזדמנות"),
קורס מכירות
מה אמור לאפיין קורס מכירות טוב? אז הבנתם שמכירות זה מקצוע כמו כל מקצוע אחר ושניתן ואפילו צריך להתמחות בו, בין אם החלטתם שאתם הולכים
זו תמיד האחריות שלי
מי שמחפש למכור רק ללקוחות "האידיאלים" שבאים מוכנים לרכישה, או לכל הפחות מגיעים פתוחים וקשובים, נמצא במקצוע הלא נכון. על מנת לבצע מכירה צריך להיות
איך להפיל את המחסומים במכירה, ללא מאמץ?!
רוב אנשי המכירות, יוצרים בעצמם את ההתנגדויות והמחסומים בגלל גישות לא נכונות ותגובות שמעוררות אנטגוניזם מצד הלקוח והם אפילו לא מודעים לזה – הם גרמים
איך לא להיעצר בגלל התנגדויות למכירה?!?
התנגדות, מוגדרת בתור 'כל אמירה או תגובה מצד הלקוח שמביעים אי הסכמה עם איש המכירות או עם ההצעה שלו'. זה יכלול אמירות כגון: "לא רוצה לבזבז לך את הזמן" "גש לשורה