בלוג

צריך לציין כאן, שתמיד יהיה את האחוז המסוים של לקוחות שאינם שבאי רצון ושמתלוננים. ובהרבה מקרים, היעד העיקרי לתלונות שלהם הוא, אנשי המכירות. האנשים שמרוצים,

רוב אנשי המכירות, יוצרים בעצמם את ההתנגדויות והמחסומים בגלל גישות לא נכונות ותגובות שמעוררות אנטגוניזם מצד הלקוח והם אפילו לא מודעים לזה – הם גרמים

“גש לשורה התחתונה – כמה זה עולה?” “יש לך רק חמש דקות מה יש לך לתת לי?” “באתי רק לשמוע…” “תעזוב שאלות עכשיו, מה יש

יש מצב שהמאמר הזה יפגע בפופולריות שלי.😀 מסתבר שברוב העסקים (מסקר שנעשה), המכירות מקבלות פחות תשומת לב ממה שהם אמורות ויש ניסיון לכפר על זה

משתף אתכם ברעיון שעזר לי באופן משמעותי: בזמנים שעבדתי, חבשתי את “כובע” המנהל, או “כובע” המכירות, הכל בהתאם לתפקיד שהיה לי. ואז, כשהגעתי הביתה, או

איך קופנהגן, מכרה לנו את עצמה, ואיך ההבנה של זה הולכת להשפיע על הצלחת העסק שלך?? המשפחה שלי ואני התאהבנו בדנמרק וזה לא רק בגלל

  חברים יקרים, ​​ אף אחד לא צפה משבר כמו זה שפוקד אותנו בתקופה זו. ​​ בזמנים כאלה, כדאי לצאת לרגע מחוץ לסיטואציה, לעשות פאוזה

תגיד שלומי, אתה בטוח שעסקאות מהסוג הזה, אפשר לסגור כבר בפגישה הראשונה?” זו שאלה שאני נתקל בה לעיתים תכופות… אז אני חייב לשתף אתכם במשהו,

כמה תובנות כתוצאה מהפוסט שבו שאלתי, “מה שולט ברכישות שלך, ‘בא לי’ ,או ‘אני צריך’?” 1. רוב הרכישות הן רכישות רגשיות של “בא לי”, שאנחנו